# Prix d'un forfait : marge et risque de change

Tourisme · Bachelor 3

> Prix d'un voyage à forfait : coûts, marge de l'organisateur et couverture du risque de change.

## Introduction

Un tour-opérateur négocie des prestations (hôtel, vols, transferts) en devises étrangères et les vend en francs suisses. Le prix du forfait doit couvrir les coûts directs, les frais généraux et une marge. Il dépend du taux de remplissage prévu : un bus ou un vol charter à moitié vide renchérit le coût par personne.

Le calcul distingue coûts fixes par groupe (guide, bus, vol affrété) et coûts variables par personne (hôtel, repas). Le prix par personne s'obtient en répartissant les coûts fixes sur le nombre de participants attendus, puis en ajoutant la marge. Le seuil de rentabilité indique le nombre minimal de participants.

Le risque de change apparaît entre l'achat des prestations et leur paiement. Ce deck présente les méthodes de calcul et les moyens de couverture usuels.

## Objectifs d'apprentissage

- Calculer un prix par personne à partir des coûts fixes et variables
- Déterminer le seuil de rentabilité d'un voyage
- Évaluer l'effet d'un taux de remplissage plus faible
- Expliquer les principes de couverture du risque de change

## Concepts clés

- **Coûts fixes par groupe** : Coûts indépendants du nombre de participants : bus, guide, vol affrété.
- **Coûts variables par personne** : Coûts proportionnels au nombre de participants : hôtel, repas.
- **Seuil de rentabilité** : Nombre de participants à partir duquel le voyage ne perd plus d'argent.

## Conclusion

Le prix d'un forfait résulte d'un calcul précis de coûts, de remplissage et de risque. La rigueur évite les pertes silencieuses.

La gestion du change et du remplissage distingue un organisateur durable d'un opérateur fragile.

## Cartes

### Comment calcule-t-on le prix par personne ?

Coûts variables par personne plus coûts fixes divisés par nombre de participants, plus marge.

### Que sont les coûts fixes d'un voyage de groupe ?

Les coûts qui ne dépendent pas du nombre de participants.

### Que sont les coûts variables ?

Les coûts proportionnels au nombre de participants.

### Quel effet a un taux de remplissage plus faible ?

Les coûts fixes se répartissent sur moins de personnes : le prix par personne monte.

### Comment calcule-t-on le seuil de rentabilité ?

Coûts fixes divisés par (prix de vente moins coût variable par personne).

### D'où vient le risque de change ?

Du décalage entre le prix fixé en CHF et le paiement des prestations en devises.

### Qu'est-ce qu'une couverture à terme ?

Un contrat qui fixe à l'avance le taux d'achat d'une devise.

### Autre moyen de gérer le risque de change ?

Acheter les devises tôt, ou inclure une clause d'ajustement des prix dans la mesure admise.

### Pourquoi ajouter une marge ?

Pour couvrir les frais généraux, les aléas et rémunérer l'organisateur.

## Glossaire

- **Coûts fixes** : Coûts indépendants du nombre de voyageurs.
- **Coûts variables** : Coûts liés à chaque voyageur.
- **Seuil de rentabilité** : Nombre de participants minimal.
- **Taux de remplissage** : Part des places occupées.
- **Risque de change** : Perte potentielle due aux variations des devises.
- **Couverture à terme** : Fixation à l'avance d'un taux de change.

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