# Bartlett et Ghoshal : quatre stratégies multinationales

International Business Management · Master 1

> Intégration ou réactivité locale : les quatre stratégies des multinationales.

## Introduction

Dans « Managing Across Borders », Bartlett et Ghoshal classent les stratégies des entreprises multinationales selon deux forces : la pression à l'intégration globale (économies d'échelle, coûts) et la pression à la réactivité locale (goûts, réglementations, concurrence locale). De leur combinaison naissent quatre stratégies de référence.

Chaque stratégie implique une organisation différente : filiales autonomes, siège fort, transfert de savoir-faire du centre vers la périphérie, ou réseau intégré où chaque unité contribue à l'ensemble.

Ce deck aide à situer une entreprise dans la matrice et à discuter les arbitrages entre efficience, adaptation et apprentissage.

## Objectifs d'apprentissage

- Définir les deux pressions de la matrice intégration-réactivité
- Distinguer les quatre stratégies et leur organisation type
- Associer des secteurs aux stratégies dominantes
- Discuter les limites et la difficulté de la stratégie transnationale

## Concepts clés

- **Intégration globale** : Recherche d'économies d'échelle par standardisation, concentration de la production et coordination mondiale.
- **Réactivité locale** : Adaptation de l'offre et des pratiques aux besoins, goûts et réglementations de chaque marché.
- **Stratégie transnationale** : Tente de combiner efficience globale, adaptation locale et apprentissage mondial dans un réseau d'unités interdépendantes.

## Conclusion

La typologie de Bartlett et Ghoshal reste un cadre efficace pour relier stratégie et organisation. Elle ne prescrit pas une stratégie unique : l'intensité des pressions dépend du secteur et peut évoluer.

L'important est de choisir consciemment le degré de centralisation et d'adaptation, et d'aligner structure, culture et processus de coordination.

## Cartes

### Quelles sont les deux pressions de la matrice de Bartlett et Ghoshal ?

La pression à l'intégration globale et la pression à la réactivité locale.

### Quand la stratégie multidomestique est-elle adaptée ?

Quand la pression locale est forte et la pression globale faible : filiales autonomes adaptant l'offre à chaque pays.

### Quand la stratégie globale est-elle adaptée ?

Quand l'intégration est forte et la réactivité locale faible : produits standardisés, décisions centralisées par le siège.

### Que caractérise la stratégie internationale ?

Transfert au reste du monde des produits et compétences conçus au siège, avec peu d'adaptation et une pression faible sur les deux axes.

### Qu'est-ce que la stratégie transnationale ?

Réseau intégré où efficience globale, adaptation locale et apprentissage diffusent dans toutes les directions entre unités.

### Pourquoi la stratégie transnationale est-elle difficile ?

Elle exige de concilier des objectifs contradictoires et une organisation complexe, coûteuse en coordination et en culture commune.

### Donnez un exemple de secteur à forte pression locale.

L'agroalimentaire (goûts, normes sanitaires, circuits de distribution) tend vers la réactivité locale.

### Donnez un exemple de secteur à forte pression globale.

Les composants électroniques ou les semi-conducteurs, où les économies d'échelle et la standardisation dominent.

### Quelle forme prend le rôle des filiales dans la stratégie transnationale ?

Des filiales spécialisées contribuant à l'ensemble comme centres d'excellence, pas simples exécutantes.

### Quelle est l'utilité pratique de la matrice ?

Diagnostiquer le positionnement d'une entreprise et orienter la structure, la coordination et la répartition des décisions.

## Glossaire

- **Pression à l'intégration** : Force qui pousse à standardiser et à centraliser pour réduire les coûts.
- **Pression à la réactivité locale** : Force qui pousse à adapter produits et pratiques à chaque marché.
- **Stratégie multidomestique** : Portefeuille de filiales agissant presque comme des entreprises locales.
- **Stratégie globale** : Offre standardisée, production et décisions centralisées.
- **Stratégie internationale** : Exploitation à l'étranger d'un avantage conçu au siège.
- **Stratégie transnationale** : Réseau intégré combinant efficience, adaptation et apprentissage.

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