Bartlett et Ghoshal : quatre stratégies multinationales

International Business Management · Master 1

Intégration ou réactivité locale : les quatre stratégies des multinationales.

Introduction

Dans « Managing Across Borders », Bartlett et Ghoshal classent les stratégies des entreprises multinationales selon deux forces : la pression à l'intégration globale (économies d'échelle, coûts) et la pression à la réactivité locale (goûts, réglementations, concurrence locale). De leur combinaison naissent quatre stratégies de référence.

Chaque stratégie implique une organisation différente : filiales autonomes, siège fort, transfert de savoir-faire du centre vers la périphérie, ou réseau intégré où chaque unité contribue à l'ensemble.

Ce deck aide à situer une entreprise dans la matrice et à discuter les arbitrages entre efficience, adaptation et apprentissage.

Objectifs d'apprentissage

Définir les deux pressions de la matrice intégration-réactivité
Distinguer les quatre stratégies et leur organisation type
Associer des secteurs aux stratégies dominantes
Discuter les limites et la difficulté de la stratégie transnationale

Concepts clés

Intégration globale: Recherche d'économies d'échelle par standardisation, concentration de la production et coordination mondiale.
Réactivité locale: Adaptation de l'offre et des pratiques aux besoins, goûts et réglementations de chaque marché.
Stratégie transnationale: Tente de combiner efficience globale, adaptation locale et apprentissage mondial dans un réseau d'unités interdépendantes.

Conclusion

La typologie de Bartlett et Ghoshal reste un cadre efficace pour relier stratégie et organisation. Elle ne prescrit pas une stratégie unique : l'intensité des pressions dépend du secteur et peut évoluer.

L'important est de choisir consciemment le degré de centralisation et d'adaptation, et d'aligner structure, culture et processus de coordination.

Cartes

Quelles sont les deux pressions de la matrice de Bartlett et Ghoshal ?: La pression à l'intégration globale et la pression à la réactivité locale.
Quand la stratégie multidomestique est-elle adaptée ?: Quand la pression locale est forte et la pression globale faible : filiales autonomes adaptant l'offre à chaque pays.
Quand la stratégie globale est-elle adaptée ?: Quand l'intégration est forte et la réactivité locale faible : produits standardisés, décisions centralisées par le siège.
Que caractérise la stratégie internationale ?: Transfert au reste du monde des produits et compétences conçus au siège, avec peu d'adaptation et une pression faible sur les deux axes.
Qu'est-ce que la stratégie transnationale ?: Réseau intégré où efficience globale, adaptation locale et apprentissage diffusent dans toutes les directions entre unités.
Pourquoi la stratégie transnationale est-elle difficile ?: Elle exige de concilier des objectifs contradictoires et une organisation complexe, coûteuse en coordination et en culture commune.
Donnez un exemple de secteur à forte pression locale.: L'agroalimentaire (goûts, normes sanitaires, circuits de distribution) tend vers la réactivité locale.
Donnez un exemple de secteur à forte pression globale.: Les composants électroniques ou les semi-conducteurs, où les économies d'échelle et la standardisation dominent.
Quelle forme prend le rôle des filiales dans la stratégie transnationale ?: Des filiales spécialisées contribuant à l'ensemble comme centres d'excellence, pas simples exécutantes.
Quelle est l'utilité pratique de la matrice ?: Diagnostiquer le positionnement d'une entreprise et orienter la structure, la coordination et la répartition des décisions.

Glossaire

Pression à l'intégration: Force qui pousse à standardiser et à centraliser pour réduire les coûts.
Pression à la réactivité locale: Force qui pousse à adapter produits et pratiques à chaque marché.
Stratégie multidomestique: Portefeuille de filiales agissant presque comme des entreprises locales.
Stratégie globale: Offre standardisée, production et décisions centralisées.
Stratégie internationale: Exploitation à l'étranger d'un avantage conçu au siège.
Stratégie transnationale: Réseau intégré combinant efficience, adaptation et apprentissage.