Élasticités de la demande et recette totale

Économie d'entreprise · Bachelor 1

Élasticités prix, revenu et croisée, et effet d'un changement de prix sur la recette.

Introduction

L'élasticité mesure la sensibilité d'une quantité demandée à une variation d'une autre grandeur (prix, revenu, prix d'un autre bien). Elle s'exprime en pourcentage et ne dépend donc pas des unités de mesure, ce qui permet de comparer des biens très différents.

Pour une entreprise, connaître l'élasticité-prix de la demande est décisif : selon qu'elle est supérieure ou inférieure à 1 en valeur absolue, une baisse de prix augmente ou diminue la recette totale. Ce raisonnement fonde les politiques de prix, les promotions et l'analyse de l'incidence d'une taxe.

Objectifs d'apprentissage

Calculer une élasticité-prix à partir d'une variation en pourcentage
Classer la demande en élastique, inélastique ou unitaire
Prévoir l'effet d'un changement de prix sur la recette totale
Interpréter une élasticité-revenu et une élasticité croisée
Identifier les facteurs qui déterminent l'élasticité d'un bien

Concepts clés

Élasticité-prix: Rapport entre la variation relative de la quantité demandée et la variation relative du prix ; elle est en général négative, on raisonne souvent en valeur absolue.
Demande élastique ou inélastique: Élastique si |e| > 1 (la quantité réagit fortement), inélastique si |e| < 1 (elle réagit peu), unitaire si |e| = 1.
Recette totale: Prix multiplié par quantité : une baisse de prix l'augmente si la demande est élastique et la diminue si elle est inélastique.
Élasticité-revenu: Sensibilité de la demande au revenu : positive pour un bien normal, supérieure à 1 pour un bien de luxe, négative pour un bien inférieur.
Élasticité croisée: Effet du prix d'un bien sur la demande d'un autre : positive pour des substituts, négative pour des compléments.

Conclusion

Les élasticités transforment des intuitions (les gens achètent moins quand c'est cher) en outils chiffrés. Elles permettent de prévoir l'effet d'un prix sur la recette, de comparer des marchés et d'anticiper l'incidence d'une taxe.

Retenez le lien avec la recette : demande élastique, baisser le prix augmente la recette ; demande inélastique, le relever l'augmente. Ce critère doit toutefois toujours être complété par l'analyse des coûts.

Cartes

Quelle est la formule de l'élasticité-prix de la demande ?: e = (variation en % de la quantité demandée) / (variation en % du prix).
Le prix augmente de 10 % et la quantité demandée baisse de 5 %. Quelle est l'élasticité-prix ?: e = -5 % / 10 % = -0,5 : la demande est inélastique (|e| < 1).
Que se passe-t-il pour la recette si le prix baisse et que la demande est élastique ?: La recette totale augmente, car la hausse relative des quantités dépasse la baisse relative du prix.
Que se passe-t-il pour la recette si le prix augmente et que la demande est inélastique ?: La recette totale augmente : les quantités baissent proportionnellement moins que le prix ne monte.
Quels facteurs rendent la demande plus élastique ?: Existence de bons substituts, part importante dans le budget, bien non indispensable et horizon de temps long.
Que signifie une élasticité-revenu négative ?: Le bien est dit inférieur : la demande diminue quand le revenu augmente (ex. produits de marque distributeur bas de gamme).
Comment interpréter une élasticité croisée positive ?: Les deux biens sont substituts : la hausse du prix de l'un augmente la demande de l'autre (ex. train et voiture).
Pourquoi l'élasticité est-elle exprimée en pourcentages ?: Pour être indépendante des unités (francs, kilos, litres) et permettre des comparaisons entre biens.
Quelle est la recette maximale pour une demande linéaire ?: Elle est atteinte au point où l'élasticité vaut -1 (|e| = 1), au milieu de la droite de demande.

Glossaire

Élasticité-prix: Mesure de la sensibilité de la quantité demandée aux variations du prix.
Bien normal: Bien dont la demande augmente quand le revenu augmente.
Bien inférieur: Bien dont la demande diminue quand le revenu augmente.
Biens substituts: Biens qui répondent au même besoin et dont la demande réagit positivement au prix de l'autre.
Biens compléments: Biens consommés ensemble : la hausse du prix de l'un réduit la demande de l'autre.
Recette totale: Produit du prix de vente par la quantité vendue.