# Analyse externe : PESTEL et cinq forces de Porter

Économie d'entreprise · Bachelor 2

> Diagnostiquer l'environnement et l'attractivité d'un secteur avec PESTEL et le modèle de Porter.

## Introduction

La stratégie commence par un diagnostic. L'analyse externe identifie les opportunités et menaces de l'environnement. Le modèle PESTEL parcourt les facteurs politiques, économiques, socioculturels, technologiques, écologiques et légaux du macro-environnement.

Le modèle de Porter évalue l'attractivité d'un secteur par cinq forces : rivalité entre concurrents, menace des entrants, menace des substituts, pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs. Plus ces forces sont intenses, plus la rentabilité moyenne du secteur est faible.

## Objectifs d'apprentissage

- Appliquer PESTEL à un contexte suisse
- Décrire les cinq forces de Porter
- Évaluer l'attractivité d'un secteur
- Identifier les facteurs clés de succès
- Déduire opportunités et menaces

## Concepts clés

- **PESTEL** : Grille d'analyse du macro-environnement : politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal.
- **Cinq forces** : Rivalité, entrants potentiels, substituts, pouvoir des clients, pouvoir des fournisseurs.
- **Barrières à l'entrée** : Obstacles qui protègent un secteur : économies d'échelle, capital, réglementation, marque.
- **Facteurs clés de succès** : Ressources ou compétences indispensables pour réussir dans un secteur.
- **Opportunités et menaces** : Éléments externes favorables ou défavorables, composante du diagnostic SWOT.

## Conclusion

PESTEL éclaire l'environnement général, Porter l'attractivité du secteur. Ensemble, ils guident le choix des domaines d'activité et des facteurs clés de succès.

En examen, appliquez les modèles à un cas concret et concluez toujours par des implications stratégiques.

## Cartes

### Que signifie PESTEL ?

Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal.

### Quelles sont les cinq forces de Porter ?

Rivalité sectorielle, menace des nouveaux entrants, menace des substituts, pouvoir des clients, pouvoir des fournisseurs.

### Que sont des barrières à l'entrée ?

Des obstacles (capital, brevets, réglementation, marque) qui limitent l'arrivée de concurrents.

### Quand le pouvoir des clients est-il fort ?

Quand les acheteurs sont peu nombreux, concentrés, informés ou peu liés par des coûts de changement.

### Qu'est-ce qu'un produit de substitution ?

Un produit d'un autre secteur qui répond au même besoin, par exemple la visioconférence face au voyage d'affaires.

### Que montre un secteur à fortes forces ?

Une rentabilité moyenne faible et une pression sur les marges.

### Exemple PESTEL pour l'horlogerie suisse ?

Taux de change du franc, droits de douane, demande asiatique, montres connectées, label Swiss made.

### Limite du modèle de Porter ?

Vision statique du secteur, qui ne rend pas compte des alliances ni des complémentaires.

### Qu'est-ce qu'un facteur clé de succès ?

Un critère décisif pour gagner des parts de marché, comme la qualité ou le réseau de distribution.

## Glossaire

- **Macro-environnement** : Contexte général qui influence toutes les entreprises.
- **Coût de changement** : Coût supporté par un client qui change de fournisseur.
- **Rivalité sectorielle** : Intensité de la concurrence entre acteurs existants.
- **Entrant potentiel** : Entreprise susceptible d'arriver sur le marché.
- **Économies d'échelle** : Baisse du coût unitaire avec le volume.
- **Opportunité** : Facteur externe favorable.

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